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防封电销卡
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U友

2020-01-14 11:13:28
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在笔者原来所供职的一家外企中,一位刚刚参加工作的同事由于工作努力、业绩卓著,一年之内从业务代表(以下简称业代)被提升为业务主任,连升两级。外企为员工营造的公平竞争环境、提高工作技能等的做法是诸多内企所不具备的,外企业代的职业成长速度与发展空间(这里指业务部门)往往高于内企。然而,公司机制仅属于促进职业成长的外因,起决定性作用的还是内因。也就是说,无论外企还是内企,成就良好的职业生涯,起决定性作用的还是自身是否具备职业成长的力量,这些力量将会直接影响一线业代的成长之路。下面,我们通过四个案例来说明推动业代职业成长之路的四种力量。   案例一:Change(改变)   笔者曾经有一位同事,他进入公司的时间与公司进入当地市场的时间基本上是同步的,可以算是“元老”了。在他为公司所服务的五年时间内,始终就在业代这一职位上原地踏步,徘徊不前。许多比他后进入公司的销售人员纷纷获得了不同程度的升迁,面对这样的境地,一直让他百思不得其解。我这位同事是做小店直销出身,在运作小型零售客户方面积累了丰富的经验,也创造出一些不凡的业绩。而近些年来,随着商业环境的巨大变化,公司的市场战略也发生了大的变迁。即在保持原有直销业务的同时,更多地开始发展批发商、KA业务,并且新业务、新项目更是不断涌出。这些变化的发生,使得传统零售渠道不再成为公司的主力渠道,而这对他来说是一个难以接受的现实,他还沉浸在对往日运作小店的痴迷之中。公司也尝试着给他一些新机会,但由于他害怕改变,也很难适应变化,从而使自己职业成长的道路陷入了一块难以逾越的沼泽之中。

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