广州房地产公司白名单电销卡售后有保障

看标志性广州房地产公司白名单电销卡物品：看客户在室内摆放了那些标志性物品：是奖杯？是荣誉证书？是书籍？是合照？是根雕？是佛具？是运动器材？在室内摆放荣誉证书的客户，成就欲强，看中面子；在室内悬挂和领导合影的客户，重视人脉建设，人缘好而且广泛；在室内放置运动器材的客户，除了热爱运动和注重养生，更有极强的个人主义倾向；在室内摆放艺术品的客户，生活品味较高，同时眼光独到。 4、看车的品牌：看客户开的什么车：是奥迪是现代？是路虎还是起亚？还是其它？开不同的车，体现着不同的购买能力，一个开保时捷的客户和一个开奇瑞的客户，其购买能力是不同的；开不同的车体现着不同的品位追求：开沃尔沃要的是安全感，开宝马追求的掌控感，开奔驰追求的社会地位的呈现。如果你要问如果客户只喜欢骑自行车呢？那我只能说：骑自行车环保又养生…… 线索二观察客户的衣着打扮 1、品牌材质：看客户身上的衣服品牌和材质怎样：是高价纯棉还是中端尼龙？穿Gucci的客户和穿阿依莲的客户，其生活态度和品位肯定是不同的。 2、穿衣风格：他整体的穿衣风格怎样：是偏保守还是比较时尚？是色调鲜艳还是色调暗淡？见得最奇葩的一个客户，在办公室见到他的时候，他一系长袍加身，又留着一大胡子，我差一点以为自己穿越到了古代，但聊完就知道原来丫是一艺术家。

1：“不，那时我有事要做。”“不，那时我要去拜访朋友。” 电话销售技巧：（准客户的名字），很抱歉，我一广州房地产公司白名单电销卡定是选了一个不恰当的时间，那么约或是否会更好？ 2：“我有个朋友也在从事这种服务！” 电话销售技巧：如果您这位朋友就是您的服务代理人，我相信他一定给您提供了很好的服务，不过，我并不是想重复您已拥有的东西，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？ 3：“我没钱！” 电话销售技巧：（准客户的名字，您的判断一定是对的，不过，我要提供给您的构想有可能是您从来没有听过的，现在最好先了解以备不时之用，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？ “你说的产品我知道了，就算想买现在也没钱。” 是的，陈先生，我相信只有您最了解公司的财务状况，是吧？而我们这套系统就是帮助您更好的节约成本、提高绩效。你一定不会反对吧？ 4：“您只是在浪费您的时间！” 电话销售技巧：您这样说是不是因为您对我们；服务不感兴趣的原因？ （衔接下面一个回答） 5：“我对你们；服务没兴趣！” 电话销售技巧：（准客户的名字），我也觉得您不会对您从来未见过的东西产生兴趣，这也是我要去拜访您的原因。 我希望我所提供的资讯足够让您作出明智的决定，您或会在办公室吗？ “信我看过了，你提的东西我们没有兴趣。” 这我理解，没有见过的产品谁也不会贸然做决定，你说是吧？所以我在想今天下午或明天上午亲自去拜访您，我们曾经作过详细的市场调查，这个产品对像您这样的企业有很大的帮助，您看我是今天下午还是明天上午亲自把资料带给您看比较方便呢，还是……？（用没兴趣来回绝你，你要给他这样的观念：梨子好不好，你要亲口尝。） 6：“我很忙！” 电话销售技巧：这是为什么我先打电话来的原因，（准客户的名字），我希望我可以在一个您较方便的时间来拜访您，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？ “这段时间我一直忙，下个季度吧。” 是啊，您管理这么大一个大公司，忙是一定的。所以我才会先给您打电话，以便确认一下您的时间，不至于浪费您更多宝贵的时间。

五、成功的电广州房地产公司白名单电销卡话销售开场白 历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：1、我是谁，我代表哪家公司？2、我打电话给客户的目的是什么？3、我公司的产品对客户有什么用途？开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，张总，我是早上果业有限公司XXX，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。 六、介绍自己的产品 电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户： 1、配送优势我们是以会员卡的形式消费，一次消费不完，可以分几次刷卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既方便又实用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节省了您客户外出购物的时间，而且产品品质有保证。

1.让对方广州房地产公司白名单电销卡感觉到你的热情。在与客户交流时，如果你语言死板，不苟言笑，客户是不会买你帐的。也就是说，你没有热情，他们也会失去热情。因此，你要调节好自己的情绪。有时，电话打多了，你会感觉到很疲倦，精神状态也会越来越差，这时需要自我调节一下。在精神状态不佳时，最好不要打电话;如果要打，一定要让自己处在微笑的状态下。你的精神状态客户虽然看不见，但是可以感受得到。如果你做不到这点，你将很可能失去一次与客户合作的机会。但要注意，要掌握热情的火候，有时候太热情了也不好，不利于生意的达成。人的性格是千差万别的，有的人喜欢跟热情的人交流，有的人却不喜欢跟太热情的人打交道，尤其是有利益关系的时候。一般来说，与不是很熟悉的客户打交道，不要表现得太过热情，太过热情了反而可能让对方产生防备心理。 2.把握好语速。在增强声音感染力方面有一个很重要的因素，就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你的话却已经结束了，这样会影响到你与客户之间的沟通效果。但是，如果你讲话的速度过慢，有些人可能又接受不了，因为现代人的工作节奏都很快。 3.控制好音量。音量适中，既不能太小也不能太大，因为你是在打电话，声音太小了对方听不清，甚至会误解彼此之间的合作;声音太大又会过分地刺激对方的听觉神经，对于人脑的听觉神经来说也是一种特殊的噪音，它会扰乱人的正常情绪，使人心烦意乱，烦躁不安。而且声音太大还显得对客户不礼貌。所以应尽量保持正常的音量。

都说做“推销广州房地产公司白名单电销卡”，那么什么是推销，有推才有销就叫推销。“推”是推动的意思，是过程，是方法;“销”是销量的意思，是成交，是结果。销售往往以结果为导向，但是，前期的推动才是决定能否成交的关键，把前期推动做到位了，成交是顺理成章，水到渠成的。 都说做“推销”，那么什么是推销，有推才有销就叫推销。“推”是推动的意思，是过程，是方法;“销”是销量的意思，是成交，是结果。销售往往以结果为导向，但是，前期的推动才是决定能否成交的关键，把前期推动做到位了，成交是顺理成章，水到渠成的先做朋友后做生意 有一个销售员拜访客户，进门后立马开始介绍产品：“我们产品怎么怎么好，怎么怎么优惠”激情澎湃讲了十五分钟，直到把经理教的话全背完，这期间客户一声没响，最后只问了一句：“你是走错地方了吧”。销售员满脑袋的问号，试想“这客户怎么这样泼我冷水？这么好的产品为什么不买？”。其实这样的客户已经是非常不错了，能忍着听完你讲的话，这样的客户我们应该珍惜才对，要用爱去呵护他。拜访客户之前，客户心中你是崭新的你，你可以塑造一个很好的形象，也可以让人感觉你只是一个业务员，而且还是一个极其想把产品销售出去的业务员，最后直接被泼冷水。试想假如你不是去卖产品，会不会就能成为客户的好朋友？ 对客户的认识 和客户做朋友，让客户接受自己其实非常的简单。在你拜访客户之前你和客户素不相识，在客户心里你是一个全新的你，所以说你想表现出什么样的自己就表现什么样的自己，你可以西装革履，也可以活泼可爱等等。但是更重要的是要对客户有一定的把握，清楚客户喜欢什么样子的业务员。初次交谈的时候，都是试探性的，可以稍稍带点热情，看客户的反应，客户要是表现出比你还要热情，那么你就可以更加放开一些，客户要是没什么反应，那么就应该换个交流方式。客户拜访多了，你会发现各种类型的客户都有，你不可能让每个客户都接受，古人云“谋事在人，成事在天”，我们只要把自己该做的做到位才是最重要的。