贵州房地产公司持久稳定电销卡售后有保障

借口之四贵州房地产公司持久稳定电销卡：超出预算 销售员：顾客先生，我完全可以了解这一点，一个管理完善的公司需要仔细的编列预算，因为预算是帮助 公司达到利润目标的重要工具，不是吗？ 顾客：是 销售员：但为了达成工具，工具本身应带有弹性，你说是吧。 顾客：是 销售员： 假如今天有一项产品能带给贵公司长期利润和竞争力， 身为企业的决策者， 为了达成更好的结果， 你是让预算控制你，还是来主控预算呢。 借口之五：我很满意目前的所用的产品 销售员：请问你要买我的 C 产品吗 ？ 顾客：不要了 销售员：为什么 ？ 顾客：我有 B 了 销售员：你用 B 是多长时间了 ？ 顾客：用三年 销售员：很满意吗 ？ 顾客：很满意 销售员：用 B 之前你用什么呢？ 顾客：用 A 呀 销售员：当初三年前从 A 转成 B 的时候你考虑了什么好处 ？ 顾客：考虑了一二三 销售员：考虑之后你得到了吗 ？ 顾客：得到了得到了 销售员：你真的很满意吗？ 顾客：真的 销售员：告诉我既然三年前你做出了从 C 转成 B 的决定，并且很满意自己当时所做的考虑，现在为什么你 有否定一个跟当初一样的机会在一面前呢，当初你的考虑带给你了更多的好处，为什么你现在不再做一次决定呢，你说我说的有没有道理呢！ 借口之六：**时候我再买 销售员：**时候你会买吗？ 顾客：会 销售员：现在买跟**时候买有什么差别吗 ？ 顾客：** 销售员：你知道现在买的好处吗 ？ 你知道**时候再买的坏处吗 ？ 我给你计算现在买，**个月后可以节省或多赚多少钱 再给你计算**个月后再买会损失或少赚多少钱

看标志性贵州房地产公司持久稳定电销卡物品：看客户在室内摆放了那些标志性物品：是奖杯？是荣誉证书？是书籍？是合照？是根雕？是佛具？是运动器材？在室内摆放荣誉证书的客户，成就欲强，看中面子；在室内悬挂和领导合影的客户，重视人脉建设，人缘好而且广泛；在室内放置运动器材的客户，除了热爱运动和注重养生，更有极强的个人主义倾向；在室内摆放艺术品的客户，生活品味较高，同时眼光独到。 4、看车的品牌：看客户开的什么车：是奥迪是现代？是路虎还是起亚？还是其它？开不同的车，体现着不同的购买能力，一个开保时捷的客户和一个开奇瑞的客户，其购买能力是不同的；开不同的车体现着不同的品位追求：开沃尔沃要的是安全感，开宝马追求的掌控感，开奔驰追求的社会地位的呈现。如果你要问如果客户只喜欢骑自行车呢？那我只能说：骑自行车环保又养生…… 线索二观察客户的衣着打扮 1、品牌材质：看客户身上的衣服品牌和材质怎样：是高价纯棉还是中端尼龙？穿Gucci的客户和穿阿依莲的客户，其生活态度和品位肯定是不同的。 2、穿衣风格：他整体的穿衣风格怎样：是偏保守还是比较时尚？是色调鲜艳还是色调暗淡？见得最奇葩的一个客户，在办公室见到他的时候，他一系长袍加身，又留着一大胡子，我差一点以为自己穿越到了古代，但聊完就知道原来丫是一艺术家。

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