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话术四："不云南金融行业上海电销卡在预算内"成交法 当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？ 推销员： 经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。 预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？ 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？ 话术五："杀价顾客"成交法 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？ 销售员： 先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事： 1 、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。 但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。 所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？ 所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？） 话术六： "NO CLOSE"成交法 当顾客因为某些问题，对你习惯说："NO CLOSE"，你该怎么办？ 推销员： 先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。 当然，你可以对所有推销员说"不"。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒

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咪咕云书店并不是简单的内容聚合平台。据咪咕数媒首席运营官刘培尧介绍，云书店的核心是连接，更紧密地连接用户、书店、出版社，提升产业链效率，依托中国移动5G先发优势和咪咕内容生产和聚合优势，建立数智化的内容中台和运营中台，从而为用户提供更丰富、更便捷、更多元的知识获取路径。资料显示，上海电销卡咪咕数媒自2016年起就已开始探索并推出了图书在线销售平台——咪咕中信书店APP。2019-2020年，随着5G新基建的加速落地，打通线上线下场景的会员制书店、包含纸电音视频文创等形态在内的丰富的会上海电销卡卡种齐全员权益以及5G阅读新形态——云上VR书店、5G+AR图书也先后与用户见面。而基于当前出版发行业融合发展的趋势，2021年，咪咕数媒正式推出咪咕云书店的全新业务模式：以书为连接，覆盖知识生产、营销、发行的文化服务平台。在过去的五年中，文化服务市场整体呈现增长趋势，年复合增长率为14.3%，其中知识付费、在线教育增幅尤为明显，知识付费的年复合增长率更是高达67.5%。面临广阔的市场前景，咪咕与合作伙伴联手打造咪咕云书店，具备雄厚的知识资源，以及基于中国移动5G技术带来的创新阅读体验，更通过生态构建，深耕知识生产、知识经纪、知识发行。以书的云端连接为核心，咪咕云书店为用户、政企客户、出版社与书店提供六云南上海电销卡大核心服务能力——无限云书架、名家云讲堂、达人云互动、知识云发行、书店云连接和5G云阅读。面向知识产业链，咪咕云书店定位知识生产和营销的云平台，提供用户、渠道、商品和能力四大赋能。在用户方面，咪咕云书店拥有超过百万的付费会员和丰富的会员联合权益与内容策划；渠道方面，依托中国移动遍布全国的下沉县市乡镇触点，以及1000多个核心KOL矩金融行业上海电销卡阵助力知识分发；商品方面，无限货架、文化消费品和文化服务构筑咪咕云书店完善的商品布局；能力方面，咪咕公司成熟的在线交易系统、会员管理系统和数据分析系统成为咪咕云书店的底层能力基石。

第四式：有效管理时间。 人们常说，平等是相对的，不平等是绝对的。但时间是个例外，它对每个人都是公云南金融行业上海电销卡平的。 因此一定要将每天的工作根据最重要、重要、次重要和非重要来安排，并且配合客户的作息时间。通常上午9点至11点，下午3点至4点半是工作密集时间，在这个时间段各个单位办事效率高。在戴尔公司，每个电话销售代表都有一面彩色小旗，上面写着“powerhour,别打搅”。 这是电话销售代表在工作密集时间段向外打电话给客户的工作提示，桌上树起这面小棋，即使MichaelDell也不能打搅。 去年，我参加了一个由利盟公司具有12年销售经验的销售经理的培训，她邀请我同她做个小品。假设我是利盟公司的销售代表，她扮演加洲某大客户，进行大客户销售： “你们是利盟公司打印机销售部吗?”她问道。 “是的，有什么可以帮到您吗?” “我们每年都采购上百万的打印设备，这段时间打印机坏了，怎么办?” “请您拨打技术支持热线…” “ohnonono,他们的电话占线，拨不通，我需要你的帮助。” “请您留下联系电话，告诉我大致是什么故障，我们的工程师会同您联系……” 话音未落，她双手递给我一个精美的礼物。 “你中奖了，你是我这次培训行程中表现最出色的一位。” 当时我有点吃惊，她继续说： “现在，我知道，为什么戴尔的业绩是全球第一了，因为它有了不起的销售队伍。你们知道吗?我这小品的目的是告诉你们，你们是销售代表，不是工程师，要把时间用在销售中。花时间帮客户解决技术问题，那是工程师的工作。”

第三大云南金融行业上海电销卡销售话术：自我满足感 自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。 ”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。” 第四大推销话术：情爱亲情感 毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人？据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该！我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”好了，打住（再往下说就是找抽了），让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。 亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。比如推销仍然是烤肉机，今天好像和烤肉机杠上？呵呵。你可以对那个妻子说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。”

客单价及销售量的统计：你找了电话营销行业段老SQL，跑出了前12个月每天上海电销卡不同产品的销售额达成。细细看来，发现了几个点：连连科技电销卡像万能险这类产品，只销售了三个月，每个月的销量都有暴增。这个上海电销卡主要是因为人员管理岗爸爸把产品的折标系数越调越高。这类产品你可能只能去问销售推动岗他们预估之后每个月能做多少了；小资管产品和小信托产品，你发现客单价居然不是固定的100万。原因是有些尾单产品，连连电销卡办理金额不足100万，但是可以买入。在测算的时候，还是去按10上海电销卡卡种齐全0万去算吧。2)整体AUM及客户数的统计：你顺手又看了电话营销行业下整体的AUM和每个月的客户数情况。又发现了几个问题：坐席在应对客户的时候，基本上劝他们买了电话营销行业次之后就扔掉了，复购率非常不好看，算的时候随便拍个今年应该达不成的数字吧去年某几个月AUM在某几天明显下滑——因为当天短期产品到期后，坐席居然没有提前去挽回电话营销行业下。诶，不过又提醒了电话营销行业下，如果要做销量，可以让他们买短期的来回滚；如果要锁AUM的话，让他们买长期的（这个思路可以给人员管理室交流电话营销行业下）。好像隔壁技术岗日天哥做的客户标签上线了，也看电话营销行业下分不同客户标签客户的客单和销量之间的区别吧。不同客户标签之间的客单、销量、复购率之间确实有区别，【最好】的客户的销量的方差明显最大。基于二八原则：坐席对好的客户的价值榨取应该不够。在测算时，各类客户相关的指标的提升，应该要压给最好和次好的电话营销行业些客户。3)不同团队的标准产能的统计：顺手又去计算了电话营销行业下不同周各个团队的产能情况，考虑到做的不好的人应该会被直接开除，但开除前可能会给两个月的机会。于是用上电话营销行业年度每周均值作为测算基准（是没有什么参考意义的，云南金融行业上海电销卡中位数也同理）。但隔壁Steven好像做了个坐席分级管理的项目，要么用这个分级的标签去看看分布？计完之后，不同级别的坐席在不同产品间的每周平均销量确实更加集中了，所以这个分类标签是有参考意义的，按此均值为基准，随便拍电话营销行业个20%的提升去计算吧。哦，这个提升率，应该有人会说我不懂业务。行吧，统计电话营销行业个每日平均工作时长的数字备用。最后你打开了EXCEL，写好可变动的计算公式