
看标志性贵州金融行业高频次电销卡物品:看客户在室内摆放了那些标志性物品:是奖杯?是荣誉证书?是书籍?是合照?是根雕?是佛具?是运动器材?在室内摆放荣誉证书的客户,成就欲强,看中面子;在室内悬挂和领导合影的客户,重视人脉建设,人缘好而且广泛;在室内放置运动器材的客户,除了热爱运动和注重养生,更有极强的个人主义倾向;在室内摆放艺术品的客户,生活品味较高,同时眼光独到。 4、看车的品牌:看客户开的什么车:是奥迪是现代?是路虎还是起亚?还是其它?开不同的车,体现着不同的购买能力,一个开保时捷的客户和一个开奇瑞的客户,其购买能力是不同的;开不同的车体现着不同的品位追求:开沃尔沃要的是安全感,开宝马追求的掌控感,开奔驰追求的社会地位的呈现。如果你要问如果客户只喜欢骑自行车呢?那我只能说:骑自行车环保又养生…… 线索二观察客户的衣着打扮 1、品牌材质:看客户身上的衣服品牌和材质怎样:是高价纯棉还是中端尼龙?穿Gucci的客户和穿阿依莲的客户,其生活态度和品位肯定是不同的。 2、穿衣风格:他整体的穿衣风格怎样:是偏保守还是比较时尚?是色调鲜艳还是色调暗淡?见得最奇葩的一个客户,在办公室见到他的时候,他一系长袍加身,又留着一大胡子,我差一点以为自己穿越到了古代,但聊完就知道原来丫是一艺术家。

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