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开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句这可以说是客户对电话销售人员的第一印象保定房地产公司高频次电销卡虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价！如果说对于大型的销售项目，第一印象相对而言并不太重要的话，那么在电话销售中，第一印象是决定这个电话能否进行下去的一个关键因素这个阶段，如果是销售人员主动打电话给客户的，那他/她的开场白就很重要；如电销企业外呼卡今日价格表果是客户主动打电话给销售人员，那他/她的问候语就显得很重要了开场白的5个要素 开场白一般来讲将包括以下5个部分：例如：“您好！我是天地销售培训公司的陈志良，您的一个朋友王志艾(停顿)介绍我给您打这个电话的(假如有人介绍的话)。我不知道您以前有没有接触过天地公司。天地销售培训公司是国内惟一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司。我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也很关注那些可以使销售人员业绩提高的方法。所以，我想与您通过电话简单交流一下(停顿)。您现在打电话方便吗？我想请教您几个问题(停顿或问句)，您现在的销售培训是如何进行的呢？”就上面这句话，你能分辨出哪些是和开场白的5个因素对应的吗？优秀的开场白要达到的三个效果好的开场白最好达到三个效果：引客户注意力

成功的人永远只有20%，因保定房地产公司高频次电销卡为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险1.商品怪圈 越没有生意，越要敢于上货千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈2.成本怪圈 越没有生意，越要舍得。 千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开。 更别说空调。越不开灯，店面就向＂黑店＂，就越没有生意。 越不开空调，环境不好，顾客越不愿进来，进来越不愿停留。 自然生意越差，这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈生意差的时候，越要增加费用，灯具全开，空调也开，促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。3.人员怪圈 越没有生意，越舍不得请人，越急于开除人以其达到成本控制，越这样做，店面越没有人气，店面空空荡荡，顾客越不愿意进来。就算顾客进店，也没有人去服务顾客，这样就走入了人的恶性循环怪圈。玩小聪明的毛病 员工越这样，顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。

客单价及销售量的统计：你找了电话营销行业段老SQL，跑出了前12个月每天高频次电销卡不同产品的销售额达成。细细看来，发现了几个点：连连科技电销卡像万能险这类产品，只销售了三个月，每个月的销量都有暴增。这个高频次电销卡主要是因为人员管理岗爸爸把产品的折标系数越调越高。这类产品你可能只能去问销售推动岗他们预估之后每个月能做多少了；小资管产品和小信托产品，你发现客单价居然不是固定的100万。原因是有些尾单产品，连连电销卡办理金额不足100万，但是可以买入。在测算的时候，还是去按10高频次电销卡优质商家推荐0万去算吧。2)整体AUM及客户数的统计：你顺手又看了电话营销行业下整体的AUM和每个月的客户数情况。又发现了几个问题：坐席在应对客户的时候，基本上劝他们买了电话营销行业次之后就扔掉了，复购率非常不好看，算的时候随便拍个今年应该达不成的数字吧去年某几个月AUM在某几天明显下滑——因为当天短期产品到期后，坐席居然没有提前去挽回电话营销行业下。诶，不过又提醒了电话营销行业下，如果要做销量，可以让他们买短期的来回滚；如果要锁AUM的话，让他们买长期的（这个思路可以给人员管理室交流电话营销行业下）。好像隔壁技术岗日天哥做的客户标签上线了，也看电话营销行业下分不同客户标签客户的客单和销量之间的区别吧。不同客户标签之间的客单、销量、复购率之间确实有区别，【最好】的客户的销量的方差明显最大。基于二八原则：坐席对好的客户的价值榨取应该不够。在测算时，各类客户相关的指标的提升，应该要压给最好和次好的电话营销行业些客户。3)不同团队的标准产能的统计：顺手又去计算了电话营销行业下不同周各个团队的产能情况，考虑到做的不好的人应该会被直接开除，但开除前可能会给两个月的机会。于是用上电话营销行业年度每周均值作为测算基准（是没有什么参考意义的，保定房地产公司高频次电销卡中位数也同理）。但隔壁Steven好像做了个坐席分级管理的项目，要么用这个分级的标签去看看分布？计完之后，不同级别的坐席在不同产品间的每周平均销量确实更加集中了，所以这个分类标签是有参考意义的，按此均值为基准，随便拍电话营销行业个20%的提升去计算吧。哦，这个提升率，应该有人会说我不懂业务。行吧，统计电话营销行业个每日平均工作时长的数字备用。最后你打开了EXCEL，写好可变动的计算公式

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