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防封电销卡
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教育行业

2020-02-08 15:37:15
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防封电销卡商家在小店开发前期一定要对整个区域进行全方位的调查,并收集、整理调研资料,即通常所说的“扫街”。调研内容包括:店名、地址、店主联系方式、我司产品和竞品分销情况、店主的性格、小店消费群信息等。根据收集的资料,制定拜访路线;对小店进行前期的分类,以次分清主次,抓住重点。同时“扫街”能够取得店主的初步信任,方便下一阶段的操作。   3、终端铺市   终端铺市即小店开发的实施阶段,是整个过程中最重要的一环。首先,做好拜访前的准备。检查随身携带的工具:包括产品资料、价格表、碉堡型店面,也要用“咬定青山不放松”的劲头儿,坚持“黄金七次”拜访,在一次又一次的拜访中得到店主的信任,用自己的自信和激情感染对方,增进彼此的感情,最终促成订单的达成。最后,轮的铺市完成后及时总结。找出重点客户,作为今后重点维护对象或发展成为我司的旺铺形象点,并重新制定回访路线。   4、后勤支持   古往今来,战场上,一个好的后勤支持系统,是前方作战取得成功的保证。同样,一个好的后勤,对小店分销工作的支持也起着重要的做用。   (1)网络支持小终端分销员人数多,管理成本高、难度大。厂家可以取得经销商的支持,协助经销商招聘、培训、管理终端分销员,不纳入厂家编制,人员工资由厂家和经销商共同支付。这样可以节省厂家的管理成本和人力成本。对于市场大的区域,可发展下级分销商按片区操作。   (2)终端监控系统小店分销员基本上是单兵作战,属于自我管理。加上分销员的素质良莠不齐,如果没有一套完善的终端监控系统,将会出现很多问题。例如:分销员上班出人不出力;卷走应收款潜逃;申报的情况不属实;片区尚有漏洞等等。监控可从检查开始,不定期的对片区进行检查。从市场店面和人员自身两方面坚持,发现新的分销机会;决分销员的疑难问题;防止电销卡分销员怠工甚至流失。


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