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防封电销卡
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房产中介行业

2020-02-08 15:54:29
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电销卡小店是指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端,主要以小型超市、社区便利店、夫妻老婆店、化妆品专卖店形式存在。小店分布范围广,数量多,单店销量低,产品动销慢的特点给销售管理带来了很大的难度。但同时小店贴近消费者,可以使消费者最方便地买到有购买冲动的产品,使产品知名度及可购买性达到最。我们不仅需要消费者对我司产品产生购买冲动并试用,更需要通过反复使用形成一定的品牌忠诚度,而最广泛、最深度的分销能够确保这一点的实现。经过一个多月的小店分销工作的实践,我深深的认识到深度分销的重要性和必要性,对如何开发和维护小店也有一些自己的见解,总结如下:   一、小店的开发   小店的开发即分销卖进,产品卖进了小店表明该网点被开发。为更有效地卖进我司产品,以下五个方面必不可少:   1、建立一支素质过硬、高效的销售队伍   不同与KA卖场繁杂的进场程序,小店进入门槛低,店主容易沟通,小店销售代表对小终端的分销达成起着决定性的作用。所以说,防封电销卡办理商家建立一支素质过硬、高效的销售队伍是贯穿整个小店操作中的一个重要环节。   可根据市场情况招聘一批终端分销员,按照片区进行合理配置。并对其进行业务培训,以培养诚实正直,主动进取的品质和更硬的销售技巧和沟通技巧,同时因为小店很难在销量上看成绩,需要制定一套奖励制度,激励分销员努力工作。

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